届上海国际建筑水展

2020年6月3-5日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

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一站式提升品牌附加价值,可别怪我没告诉你方法!

展会是一个舞台,一个很大的舞台。正因为这个舞台的巨大,因此吸引了业内很多人的眼球和目光,一直以来,品牌和企业对于行业展会,都会有无数个疑问?什么展会值得参加?参加了对品牌或对公司有什么好处?会不会好好的参展最后变成“惨”展?

相信大多企业在制定参展计划的时候都会考虑这三个问题:

“不以接订单的参展就是耍流氓”

所以参展要有目的性!

可是,有很多的企业参展并非带着明确的目的去:

1、因为我们每年都会参加这个展览会

2、这是我们行业里最大的展览会

3、因为我们的竞争对手也来了

4、多一个展示的机会

5、签订单

如果非要说是目的,只有第5点符合。

如果没有目的,就变成了盲目。

参加展会都有哪些好处?
展会不仅是企业面对顾客的平台,同时也给企业提供了发掘潜在供货商、经销商和同行业间合作的机会。通过参展,企业可以全面迅速地了解新市场的行情,与新市场所在地、周边地区乃至世界各地的买家接触,最终达到推销产品,甚至在新市场中获得一定市场份额的目的。通过参展,更便于企业寻找品牌代理商,提高企业和品牌的知名度和影响力。

一、广告宣传效果

由于展会具有很好的宣传作用,因此有人将它归入广告的范畴,称之为立体广告。在展会中,可以展示有形的产品,也可以向观众散发文字资料。产品可以静态展示,也可以动态展示(如现场演示、电视画面演示)。

通常展会大多展示的是实物样品,观众可以使用其全部感觉器官对展品和参展商进行全面、真实的感受,并留下生动、深刻的印象。比如在本次世环会的生态舒适家居样板房设计师活动中,将顶尖品牌的集成系统融入集成样板房,再由设计大咖现场讲解与推介,能够给莅临现场的观众带来集中、直接的参观体验,进一步激起观众的购买欲望。同时,展会对于宣传企业的形象,效果也很显著。设计精美的展台、亮点纷呈的活动不仅能吸引观众,还会吸引新闻媒体、政府官员的注意,从而提高企业在行业内的知名度和影响力。

二、绝佳的市场调查机会

展会为企业提供了一个理想的信息收集平台,在展会上,如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,参展商可以利用多种方式进行市场调研,广泛搜集第一手资料。通过在展会上做系统性、有目的的调查,企业可以搜集到有关竞争者和顾客的信息,为企业制定发展战略提供依据。

三、直观的交流机会

展会为参展企业提供了一个与客户进行交流和联系的平台。参展商与客户建立的联系也对未来成交有重大影响。在展览会上相互了解、建立关系,在展览会后再做一些后续工作,将给参展商带来长远和更大的经济利益。

四、招商效果明显

在展会现场,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。参展人员通过向客户介绍自己的产品和企业,使客户产生兴趣,经过洽谈后可能达成加盟代理协议。在其他情况下,这个过程可能相比较长,但在展览会上,这一过程可以在较短的时间内完成。对潜在客户,参展商可以在其产生兴趣时把握时机,及时开展营销。

五、扩大品牌影响力

随着时代的发展,经济全球化的初步形成,没有一个国家是单独存在在这个世界上的,同样,企业也不能固步自封,大家都把发展的市场扩展到海外或者是全球市场。既然要扩大市场,那就一定要让别人知道你的品牌,参加展会就是一个很好的宣传合作方式,在参展过程中不仅能扩大自己品牌的影响力,还能与同行进行技术交流,与潜在客户面对面交流,从而改善自己的产品。

展会能够帮助买家找到更多全新的供应商,其中有些供应商来自那些买家不太可能去的地方。 展会为买家寻找新供应商和新产品提供了渠道。帮助买家整体了解行业主要供应商的数量、能力、价格、竞争状况和新产品研发趋势,评估、比较供应商产品和服务信息。

六、促进签单

在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

七、提升品牌与客户粘性

参加展会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品等其他特殊的服务等。

八、了解行业发展趋势

目前是技术创新的全球化时代,任何有抱负的企业家对于对同行们在技术领域的进展和突破都不可能抱着熟视无睹的态度。因为那无异于闭关自守,其结果必然在长期的竞争中被淘汰或企业衰败。

行业展会中的对技术创新的展示可以让企业看到自己的不足和差距,同时看到行业的发展趋势。如同每个国家的宏观调控政策一样,科技发展的方向同样影响企业未来几年到几十年的发展。展会中,企业通过与专业观展顾客的交流中,也可以获悉顾客对产品改进的期望和对新产品的需求。

九、为中小企业搭建与外界沟通的桥梁

中小企业是展会得以生存和发展的脊梁,而展会是中小企业走向世界市场扩大客户群体的捷径。跨国公司有自己的销售渠道,他们不需要过多宣传,客户就会自己找上门来。中小企业不同,他们需要发展,需要让外界了解自己,特别是自己的产品和发明创造。因此就需要与外部世界沟通并建立联系,而国际展会就是建立这种联系的桥梁和平台。

这些成长型的企业有技术或有创新产品需要向外界和同行展示,但却缺乏渠道或作广告的资金。即使是做广告,其效果也远不如当面交流。当面交流可以拉近彼此的距离,让客户感到亲切并产生信任感。

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