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2020年6月3-5日

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三分钟带你看懂什么是整合营销!

IMC即整合营销,“整合”是IMC定义最大的创新点,它是以创意为支撑点,通过整合各种营销工具以及树立整合的营销观念,综合运用多种传播渠道,投放同一个主题的广告和宣传内容,使创意推广范围尽可能扩大,覆盖受众尽可能广泛,最后达到“同一个声音,同一个形象”的传播效果。

整合营销:创意是辅助 传播渠道是重点

说到“营销”,想必大家脑海中已经开始脑补了产品、品牌、策略、创意、推广渠道等营销思维。如何把这些内容有效的串联起来,发挥最大的作用呢?在互联网新媒体迅速发展的今天,整合型营销思维应该是让品牌创意推广产品,再通过传播渠道的深度匹配,让品牌和产品相互依存,与用户“核磁共振”。

谈到这里,小编先抛出一个万能公式:

创意+传播工具、渠道=用户体验


下面小编将通过两个简单的例子来说明如何运用创意加传播工具达到用户体验最大化。

1、多芬:让用户“说话”,直击用户G点

在05-06年的时候,多芬发起了一股“真美运动”之潮,从这个具有话题性的主题出发设计了一整套线上线下方案,运用多种创意媒体、概念作推广。

  • 悬念引出:多芬在《Time Out》杂志刊登“寻找欣赏自己曲线的乐观女性”
  • 权威美丽调查报告出炉:此调查有助于探求消费者心理,还有助于与竞争对手形成差异等
  • 召开峰会:召开“多芬峰会”,邀请行业专家探讨如何帮助14-25岁之间的女性学会了解和处理外形形象等
  • 活动开启:04年10月,“多芬真美运动”正式拉开序幕。旨在启发女性认真思考关于美丽的问题
  • 知名卡通形象公关:以众人熟知的女性卡通形象为主角的多芬最新美发产品广告启动,并把这些卡形象与电视广告、顶尖杂志联系在一起,同时与福克斯电视网的其他著名动画形象一起出现。多芬还运用公关、店内促销、户外媒体以及其他营销手段进行推广

多芬的营销活动无疑是成功的,2005年,多芬产品销售额为5.35亿美元同比增长12.5%。从多芬的案例不难看出,多芬的活动既有话题性也有传播性,完全以用户为导向,让用户全程参与到各项活动中,按照用户的需求决定整合营销的发展方向,而且用户的互动渠道多,再加上优秀的公关配合,传播手段的多样性和创新性,真正让用户与整合营销达到一致性。

2、咪咕:黑科技式的“互联网”+最接地气的“乡村风”

坐稳,“咪咕影院”要“开车”了

先来一组图感受一下

咪咕用一大波刷墙广告和复古邮票占领了农村墙面,进而反攻互联网,从“刷墙”演变为“刷屏”,以极小的成本实现了品牌诉求展示。

刷墙体刷完之后,还不尽兴,咪咕势必要在“农村”的道路上走到底,在“村”到极致的同时,实现雅俗共赏“乡村”复古小视频,了解一下。

还有知名自媒体、秒拍达人英国报姐,根据咪咕的刷墙出了一档爆笑非常的改编版《乡村爱情故事》,将电视剧中的情节对话进行巧妙剪辑配音,形成一波病毒传播。

咪咕这次的营销可谓“旧瓶装新酒”,用看似老套的营销方式做出新意,打造充满黑科技与前沿感的“互联网”与最最接地气的“乡村风”的最萌反差,咪咕刷墙的传播,在广大村委会占领线下的墙体媒介之余,更采用大规模的现代化营销战术,集合了事件营销、话题炒作、病毒视频、海报宣传等等营销方式,从而瞬间引爆吃瓜群众的关注。

IMC整合营销:大创意+多元化的传播渠道

IMC代表了一个新的营销传播时代,它既是对传统营销传播观念在工具和方法上的继承和发展,又转变了营销传播的观念和思维,使其更能够适应时代发展的需要。

传统营销的广告传播是单向的,只能通过几个有限的媒体渠道进行传播,如电视、广播、报纸、广告牌等,用户在接受消息之后,如果喜欢这个广告就会买。然而,在互联网时代,消费者的传播渠道有所增加,变得复杂多变。我们就会用一切传播工具和渠道让消费者接受到我们的信息。但是在信息多元化的今天,消费者也会自动过滤掉他们不喜欢的信息,这样一来参与度就变少了,他们会无意识的寻找营销以外的东西,到底“什么样的信息才具有有效性”。

基于这一点,整合营销顺应了互联网的时代发展,整合营销不仅仅依托于一个创意,而是一个大创意。那什么样的创意才能称得上“大”呢?八戒独角兽i MC认为应该体现其价值,让受众参与到其中,然后主动与朋友进行分享,这样品牌除了微信、微博、口碑营销等渠道传播之外,还能获得更多免费的传播渠道。但是这个大创意需要把多种渠道互相连接融合起来,而不是像传统营销创意那样单一,相互独立。因此无论消费者在任何时间和地点都能在体验中。

八戒IMC在整合营销中的作用是什么?

刚我们提到整合营销是在一个大创意的基础上,通过整合app开发、公关、新媒体营销等多种渠道连接起来,那我们如何将这些渠道进行有效连接起来?

八戒独角兽iMC为大家举一个简单的例子

甲方在和几家乙方合作伙伴中对接工作流程,但在沟通中出现了许多问题:正是由于有不同的乙方,甲方向乙方表达同一种事情的时候,不同的乙方有不同专业程度和理解能力,工作不能达到一致性,在增加了沟通成本的同时也严重影响了工作进程。

所以,如果企业遇到了这些问题该怎么办呢?

八戒独角兽iMC认为

  • 企业需要在大创意的基础上找一个专业团队做最专业的事情
  • 专业团队从头到尾的参与是非常重要的,这样可以保证对外宣传的一致性,保证各个渠道都在为这个大创意服务,并能把握每个环节的有效性和准确性
  • 专业团队会对各种营销传播渠道进行创新和更新,创造出让消费者更多难忘的广告,让消费者参与、体验其中

来源|八戒网头条

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