届上海国际建筑水展

2020年8月31日-9月2日

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艰难与希望并存!2020年的家居建材行业会怎么样?

如果不是这场疫情冲击,家具建材行业整体情况不会出问题,2020年还是会保持小幅增长的。

以2019年的数据看,零售额、政府采购额、规上企业的营收、利润总额等数据,都有增长。增速是有下滑,放缓了,但规模还是向上的。

2019年1-12月,全国家具类零售额为1970亿元,与上年同期相比增长5.1%。上半年是896亿元,同比增长5.7%。2019年1-11月,全国家具制造业营业收入6330.7亿元,同比增长4.3%;利润总额397.8亿元,同比增长18.2%。

再看建筑及装潢材料,2019全年的零售总额是2060.7亿元,累计同比增力荐2.8%。其中的上半年,是907亿元,同比增长3.6%。整个形势没有大的波动,还是能接受的。

采购板块,据政府采购信息网的统计,家具采购规模的同比增速还是很可观的, 就同比增速来看,4月增长57%,6月47%,10月份31%,12月9%等。

家居建材的细分品类来看,大体形势还是不算差,比如建筑陶瓷行业,据中陶家居网公布的,全年规模以上建筑陶瓷工业主营业务收入累计3,079.91亿元,全国陶瓷砖产量101.61亿㎡,瓷砖平均价格为30.31元/㎡;利润总额累计194.67亿元,比去年同期增长13.10%。

卫生陶瓷方面,规模以上卫生陶瓷工业主营业务收入累计797.72亿元,全国卫生陶瓷累计产量21955.68万件,卫生陶瓷平均价格为364元/件;利润总额累计71.44亿元,比去年同期增长26.47%;销售利润率8.96%,比上年同期增加1.38个百分点。

石材方面,全年规模以上建筑用石工业主营业务收入累计2979.75亿元,全国大理石及花岗石板材累计产量6.79亿㎡,石材平均价格为438.84元/㎡;利润总额累计258.63亿元,比去年同期增长17.68%。

亏损面当然也有,在规模以上企业里,一个细分行业亏损面达到10%以上,是比较正常的。

大材研究认为,随着上市家居类企业的增加、龙头企业的规模持续扩大,以后中小工厂还会减少,每年淘汰出局的不会变少。工厂是这样,经销商也是这样。但你做得好,肯定还是有钱赚,对经营能力构成了严峻考验。

只不过2020开年这场疫情,带来的冲击非常大。即使大工厂,也是分批次少量复工。市场复苏很慢,即使想办法能获取一些订单,最终大部分可能只是交订金,也不是全款,能收回来的钱比往年肯定少了许多。

即使交了订金,安装交付与后期的服务大面积会延期,这会产生连锁反应,企业的回款、新品上市、营销活动等,都受影响。

疫情解除之前,可能有两三个月时间,家具建材的需求会受不同程度的影响,整个市场总量会下滑。

有些疫情严重的地区,如果手中没有余粮,一直负债经营,那么,家具建材厂家和经销商都会面临能不能撑下去的考验。手中有积累的,撑两三个月不是问题。

但解除之后,放到2020全年看,大材研究认为,希望的光芒还是很灿烂的,家具建材的零售额大概率不会比2019年差,在2019年的基础上保持几个百分点的增长,应该没问题。

分析其中的原因,大材研究认为,有几点:

一个是从近十年来的家具建材行业发展历程看,各年的景气度虽有差异,也有起伏,但整个规模的趋势都是向上走的,大概保持在2%到10%的增速。

而且产生了越来越多的大中型企业、知名品牌,如果不是疫情冲击,2020年依然是大展身手的年头。

二是目前的一些迹象表明,形势正在好转,比如恒大网上交订金买房,半个月近10万套,虽是只是交5000元的订金,但这也反映了民间购房需求的存在,这种需求将推动后续的家居消费费。

比如最近像红星美凯龙、三棵树、富森美、居然之家、恒洁、斑马仓、业之峰、尚品宅配、慕思、圣象、德尔等多家公司,表现都是不错的。

即使挤掉一些无效订单,这种通过全套在线策略、发动全国经销商齐努力,拿下数千上万的意向订单,也向我们传递了非常积极的信号,市场依然是大有可为的。

三是今年的新基建会扩大,政府采购预计会继续保持,房地产精装房的交付量依然是值得期待的,这三大板块预计带来大宗业务的高增长。对部分工厂与经销商,依然是好消息。

现在有些工程也停了,回款会受影响,但后面形势会好转,该下的单还会继续,不过交付会延迟。电商板块可能还会出现比较快的增长,这对很多线上竞争力比较强的公司来讲,是新的机会。

所以,大材研究依然看好2020年的泛家居行业发展,大家既要想办法度过这段艰辛的日子,更重要的是做一些事情,提前能锁定客户,后面才会有更好的收获。

我们已经可以看到,一些疫情较早得到控制的城市,需求正在陆续释放,销售照常可以做起来。

哪怕是在线服务,提供在线设计、在线看效果图、在线讲解产品与方案,组成一个小团队跟客户去谈,配合直播+社群的爆破,交订金的客户还是有一些。

市场上的杂音还是比较多,认为现在临时抱佛脚,搞直播,弄社群,做拎包,没什么效果,白费力气。

其实冷静下来想想,如果你没有更好的选择,可能只有从目前流行的做法里,找一些自己能做的,还是抓紧做一些力所能及的事情。

除非有更好的选择,自然还是去做自己最擅长的。从近年的情况看,家具建材行业也进入了持续变革期,新模式、新工具、新渠道等冲击原有格局,可能我们要想办法跟上新节奏才行。

办法总比困难多,愿我们坚韧前行,充分发挥自身优势,寻找到属于自己的出路,成功脱困。

来源:大材研究

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