互联网双十一效应对家居建材行业的影响

双11疯狂的购买力背后,说明人们对提高生活品质的理念正在不断强化。作为衣食住行的重要一环,家居品类的销售额在今年也实现了漂亮增长。

今年的天猫双11,成交金额在意料之中地不断刷新纪录:2分05秒破100亿,1时47分26秒破1000亿,15时49分39秒,2018天猫双11成交额突破1682亿,超过2017年双11全天成交额。

2分05秒破百亿,在5年前阿里用了6小时。刷新每个记录的时间,几乎都不到去年用时的一半。这展现了天猫双11强劲的增长动力,和阿里巴巴经济体不竭的活力,也是互联网经济体不竭的活力。

家居建材品类排行榜出炉 “亿元销售品牌”名单曝光

疯狂的购买力背后,说明人们对提高生活品质的理念正在不断强化。作为衣食住行的重要一环,家居品类的销售额在今年也实现了漂亮增长。

据不完全统计:居然之家、林氏木、索菲亚、TATA木门、全友家居、顾家家居、欧派家居、好莱客、芝华仕、慕思、老板电器、方太、九牧、喜临门、楚楚集成吊顶、大自然、尚品宅配、展志天华、维意定制、玛格、友邦集成吊顶、圣象、志邦家居、金牌厨柜、诺贝尔、cobbe卡贝、欧路莎、水星家纺、富安娜、罗莱、四季沐歌、华帝、玫瑰岛卫浴、箭牌卫浴、源氏木语、左右、aok多喜爱家具、雅兰、优梵艺术、卫诗理、原始原素、双虎家居、欧普照明、雷士照明(排名不分先后)等超过43家品牌实现单日成交额过亿,晋升“亿元品牌”。

全屋定制行业 TOP10

居然之家, 索菲亚,TATA木门,欧派,大自然,楚楚集成吊顶,好莱客,尚品宅配,展志天华,维意定制。

家装主材行业 TOP10

居然之家,诺贝尔瓷砖,cobbe卡贝浩式样,欧路莎,九牧,玫瑰岛,四季沐歌速率,九牧厨卫,华艺卫浴,惠达。

双十一将泛家居行业公司拖下了水!

对用户来讲,双十一堪称购物狂欢。对企业来讲,可能是一场战斗,也可能是面对一场由互联网引发的行业洗牌的困境。

那么,双十一是不是真的扩大了消费需求,卷进了更多的消费者进场花钱?

换句话说,问题就是:有了双十一之后,大伙儿买得更多了?还有一些原本不在这个时节消费的人,也被激活了?

放到家装建材、家纺家饰、家具、装修等泛家居行业里,情况可能不是这样。

瓷砖、马桶、浴室柜、淋浴房、浴缸、地板、涂料、餐桌椅、沙发等商品,还有装修服务,很难因为双十一的到来,我们就能多买几个囤在那里,毕竟手上没那么多房子,一套房子也不需要过多的主材。大多数时候,对大多数家庭来讲,我们几年时间才可能再买一次,而且囤货的可能性几乎没有。

双十一引发的效应还有两种,一个是提前效应,一个是延后效应。

延后效应

先说延后效应,买家本来在准备装修,或者准备添点家居用品,但是,平时的打折感觉不够给力,他要等到双十一再入手。那就意味着,活动之前他们不会下单,需求量完全没有变,只不过成交的时间拖到了双11而已。

提前效应

再看提前效应,有些家庭本来准备第二年装修新房,或者做局部翻新,添点家居用品,结果看到双十一打折很猛,有些商家给出的套餐或爆款都挺合适,还保价,于是提前下手了。

Q:那么需求量增加了吗?
A:没有明显的增加。它只不过提前或推迟了消费时间节点而已。放到一年的时间里看,泛家居行业面临的需求规模,并没有特别大的变化。
Q:那是不是双十一就没有价值呢?
A:也不是。在需求量的新增方面,双十一引发一种激活效应。

激活效应

部分存在二次翻新或局部翻新的家庭,本来没那么着急,可做可不做,可以今年着手,也可以三年后再翻新,结果看到今年双十一打折很厉害,在这种情况下,买家可能当即入手,提前消费。

将未来几年可能产生的需求,提前释放了,它确实能够增加当年的需求规模,谁把双十一这张牌打得好,就可能抢到这批客户,进而让部分公司获利。

家居建材行业该如何应对?

研究发现,被裹胁进双十一战车后,大伙儿不得不有所行动,具体来讲,目前走的路子包括:

1、借此促销,爆款与营销得力的情况下,抢到一些未来的订单;
2、拼命挤排行榜的名次,借此提升市场影响力;
3、借双十一的机会,用来推进线上线下的磨合,拿不到线上的流量,线下损失会很大。

所以,双十一的提前效应与延后效应,对所有家居商家,以及互联网家装企业来说,双11是时候被放到战略级的促销节点来看待,应该被当成像315、五一、国庆那样的重要节点。