经销商看过来|2019把公司做小,做轻!

如何把把公司做小,做轻,把利润做大,我们观察了业内颇具盛名的大经销商,得到以下结论跟诸君分享。

如何把把公司做小,做轻,把利润做大,我们观察了业内颇具盛名的大经销商,得到以下结论跟诸君分享。

重管理,轻规模

我们对直观简单的判定经销商的的资质,最简单的就是看规模,所以,经销商对外来说,看公司行与不行,首先要看公司规模大与不大。真正能够重视销售团队的管理,销售人才的经销商企业并不多,很多经销商宁愿花几百万盖一个库房,也不愿意引进一些先进的管理工具和思路。

重人才,轻资产

无论对于哪一类型的企业来说,优秀人才的培养和使用确实应该是一个重大的课题。对于中央空调经销商这个群体而言,由于自身企业属性和规模所致,往往对于销售团队和销售人才的正规化的管理,培养,晋升等一系列问题不容易被重视。有些经销商宁愿自己再换一辆高档点的车,也不愿意请一个职业经理人给员工创造一次正规培训的机会。其实,优秀的人才,才是团队的魂。

重效率,轻销量

小的规模想要胜出,就必须在效率上高于比你大的竞争对手,不然你就会被淘汰,比如你在设计、安装、售后服务等等诸多方面,做的比大竞争对手好一点,掌握的信息速度再比竞争对手快一点,只有这样,你的小公司才能生存的更好。

重服务,轻扩张

当今的中央空调领域,并不是前几年的卖方市场,产能严重过剩,经销商和消费者现在其实并不缺产品选择,同质化的产品现在终端商手里一把一把的,再高明的营销套路和手法对于现在的终端商来说已经算是烂遍街。现在已经走出一个产品打天下的时代。所以,经销商在下游客户的核心竞争力是什么——服务。实际上,也就是说,经销商不是通过产品,而是要通过服务建立起和终端商的粘性,才能更牢固!

降低费用开销

随着整体经济环境的收紧和中央空调行业的下行,有时候甚至会出现越忙越亏钱的现象,这个时候就是要注意降低费用开销了,通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面,人工上要充分调动所有员工的积极性,解雇掉冗员和拖沓怠工的员工,将人工和生意的繁忙度结合起来。此外,合理估计库存水平来增大仓库利用空间,硬件的有效利用等等都是一些方法。

把公司做小、做轻,可以聚焦到某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破;以客户和渠道为导向,可以让经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立真正核心长远的竞争力。

 

来源丨经销商之家