第七届上海建筑管道系统展

上海国际建筑管道系统与给排水技术展览会

BUILDEX CHINA (SHANGHAI) 2023

2023年6月5-7日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

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增长新赛道和新趋势,管材管件行业新周期内隐藏的大变局!

作为一个数千亿级体量的市场,管材管件经历数年高速发展之后,进入稳定成熟的周期,一二梯队品牌基本成形,产品线与应用场景持续丰富。

进入2021年来,头部品牌的发展势头良好,普遍实现两位数的同比增长,同时,技术上追求精进、服务上追求完善、营销上持续加码,向外界呈现出一个行业的强劲进取势头。

市场表现整体稳健,新赛道增势强劲

2021年的市场情况具体如何?就整体而言,无论是规模还是增速,表现依然稳健。具体来讲,我们分成以下几个部分加以分析。

就品类而言,塑料管道、不锈钢管道等依然是核心品类。部分上市公司发布的数据显示,这两大品类的增长势头不减,以中国联塑为例,2021上半年,其塑料管道系统营收约125.74亿元,同比增长24%。伟星上半年的营收23.87亿元,其中,PPR管材管件占51.9%,PVC管材管件占15.27%,PE管材管件占23.83%,同比增长幅度在19%到35%左右。

来源:中国联塑2021中期业绩报告

(来源:伟星2021年半年报)

从市场格局来看,并没有明显变化,工程、精装房配套、旧房改造翻新、后装供暖等,依然扮演主角。

不过,各大细分市场所占比例正在发生微妙调整,受益于基建投入的保持,工程项目需求保持稳定。精装房交付比例的提升,使得新房的管材管件需求集中于房企的大宗采购。

而且部分企业在大宗采购赛道上表现出色,以优采2021年500强房企管材管件类首选供应商品牌榜为例,联塑、日丰、伟星、宏岳、公元、多联、川路、中财、中德、金鹏等入选前十强。此外,在部分品类里,友发、华岐、利达、金洲、正大、君诚等榜上有名。

能入选该榜,一定程度上佐证了工程渠道的竞争优势。以首选率增减幅度来看,与2019、2020年相比,并没有发生太大的变化。

不过,2021年精装配套渠道面临较大的压力,楼盘交付有所下滑,影响了管道订单。据奥维云网统计,前8个月里,住宅精装新开盘项目2076个,同比下滑8.5%;开盘房间174万套,同比下滑10%。与此形势相对应,多种配套部品出现下降,管道同样受到波及。

值得重视的是一些新赛道正在崛起,比如存量房的装修翻新,调研显示,部分装修公司的订单里,二手房占到了7成的比例,意味着家装管道业务将集中到存量房,而公元等管道公司确实加大了家装渠道的开发力度。

难得的是,家装市场的整体表现不错,援引统计局的数据,2021年前8个月里,建筑及装潢材料类的零售总额是1201亿元,同比增长26.8%,一定程度上反映出装修市场的复苏,对家装管道来讲,无疑是利好因素。

另一条新赛道则是老旧小区改造,继续带动存量房翻新需求,管材管件明显受益。部分上市公司的公开信息里提到,旧城改造给管材带来新的增长亮点,比如永高股份去年9月发布的《投资者关系活动记录表》透露,老旧小区增加塑料管道用量约百亿级的规模,对管道业务起到正面作用。

那么,今年的老旧小区改造如何?2021年《政府工作报告》提出,新开工改造城镇老旧小区5.3万个。而上半年已开工3.64万个,涉及大量管道更新,这部分市场增量相当可观。

变化暗流涌动,多种新趋势悄然崛起

看似平静的管道市场,事实上一直是暗流涌动。2021年里,无论是产品的持续迭代、多场景的应用,还是渠道网点的扩大、县乡镇市场的下沉,已有多起动作密集登台。

渠道扩张:即使是龙头企业,依然推行多渠道、广覆盖的渠道策略,比如中国联塑,到2021上半年一级经销商多达2512家,比2020年底再增147家,并没有放松渠道的开发。还有像伟星、公元、城家、日丰、保利、金牛、亿帆、班尼戈、管一管、恒联等均有渠道层面的动作。尤其是处于快速发展的第二梯队品牌,对渠道的扩张更为看重。

品类延伸:横向扩张动作在2021年得以持续,多家公司延伸扩大管道品类,拓展管道管件的应用场景,比如联塑、康泰、日丰、金牛、伟星、中财等,近两年大力布局不锈钢管道,锁定家装市场,同时向给排水、燃气、新风等场景延伸,通过新场景驱动新增长。

以城家为例,2021年力推覆塑不锈钢管道系统及PP-R管材(Ag+银系抗菌型)系统,同时布局管卫一体化暗装花洒、GDS中央集成排水、磁悬浮全铜地漏等新产品;班尼戈推出三大管路系统,包括超级活水系统、热水循环系统、全屋管路系统等;共同管业则深耕不锈钢管道系统,同时推出打压系统、二次供水系统、管道连接方案等。而伟星则实施同心圆战略,加速防水、净水等新业务拓展。

产品迭代:产品本身的升级换代,进一步解决管道应用中的痛点,成为2021年管材管件市场的风景线。中财推出圆弧三通、保利力推黄管并上市AG款新品、公元上马新风管与PVC-UH管材、京华管业的PE穿线管与精品PP-R抗菌管、金牛沃盾系列PP-R大流量管件等,都是颇有创新价值的作品。

此外,智慧化、健康化已是管道产品升级的方向,部分有实力的龙头企业正在付诸研究,包括运用云计算、机器人、人工智能等技术,实现地下管线探测、标识、感知等,构建管线综合管理平台,同时管道搭载抗菌功能越渐普遍。

渠道产品定制:针对不同渠道提供专属产品与服务,已成为部分企业增强竞争力的抓手。日丰面向老旧小区改造、工程等不同渠道,推出了满足特定需求的产品。中财成立了渠道园林项目,对原有产品进行系统完善、调研开发新产品,提升园林专业领域里的影响力。

服务再升级:向服务要竞争力,已赢得部分知名品牌的重视,分工程服务、消费者服务两条线推进。部分公司迈的步子相当大,比如日丰面向工程客户成立技术支持部门,提供产品清单校对、用量核算、施工技术支持、售后等全流程配套服务;面向消费者业务,日丰则长期推行安全卫士+双质保的服务,通过产品真伪查询、管路水压测试、安装验收、VR全景拍摄管路图、管道清洗等多种手段,提升服务质量。

金德上线臻服务体系,借助公众号平台建立完善的产品信息档案,实现服务登记、服务查询、智能验收、服务保障等需求;采用高清VR相机拍摄全景样板间,三维立体式展现业主家庭管道系统的工程安装档案,整个房间的管道位置、走向与铺设细节,都能一览无余。金牛管业则面向河南受灾地区提供免费的管道维修服务。

综上可见,管材管件行业的进步,在众多创新者的努力下正持续向前。值得关注的是,更多精彩成果将集中亮相于第七届上海建筑管道系统展,作为管道展的风向标,将在2022年6月8-10日上海举办,覆盖塑料水管、金属水管、建筑排水系统、环保家装电线等品类,全面呈现管材管件类的新技术、新产品与新一代解决方案,将给经销商、工程企业、家装公司、房地产、酒店等产业上下游带来新的体验。

而对于管材管件企业来讲,借助这种有影响力的核心大展,向行业里最主流的客户群体展现自己的最新成果与实力,无疑有利于进一步提升影响力,并成功招募优质经销商,拓宽水务、房地产、酒店、装修公司等客户渠道。


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