第七届上海建筑管道系统展

上海国际建筑管道系统与给排水技术展览会

BUILDEX CHINA (SHANGHAI) 2022

2022年10月9~11日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

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直播回顾| VUCA时代,数字化营销,品牌之战

本次活动是由上海荷祥会展有限公司主办,世环通平台支持。在2022年6月15日14:00在线上圆满播出。本次活动观看人次达1,998。本期主题是VUCA时代,数字化营销,品牌之战。为适应当前市场环境的变化,在目前市场商品极大丰富,差异性不明显的买方市场条件下,品牌毫无疑问已经成为同类产品之间相互区分的重要标志,尤其是我们已经进入了VUCA时代,如何提升品牌,营销品牌,传统的手段渐渐失势,数字化营销悄然崛起。

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本次活动很荣幸邀请到了绿色家装饰CEO王大川、河北建工招采部长褚海波、企业代表金标线市场总监靳寒露,世环通产品经理赵雪梅,主要围绕“企业怎么持续曝光、品牌布局、解决获客难点”等内容展开分享,全程干货满满。我为大家整理了此次活动的精彩回顾,一起来看看吧!

1

绿色家装饰 创始人CEO 王大川

分享主题《品牌战略与互联网营销》

主要从建材市场分析和行业分析,材料与装饰企业合作解析以及终端营销的渠道建设三个方面做出了详细解析。

根据中国建筑装饰行业“十三五”发展目标,行业2019年工程总产值达到5.5万亿元,到2022年,总额将达到6万亿元。未来3-5年,家庭住宅装修年新增市场需求至少6500-8000亿元。

传统装企供应链代理商模式弊端较多,代理商供应链层层加价,家装建材企业交易是全渠道营销大数据应用,简单便捷。

终端营销有线上,线下,回单三大营销模式。家装企业对C端营销方式还有以下15条。

2

河北建工集团有限责任公司  招采部长 褚海波 

分享主题《房建项目工程招采中客户资源的重要性》

在2003年左右,获取客户信息的来源是一个叫“黄页”的电话号码通讯录,刊登各个城市的企业名称、地址、电话号码等内容,这种途径不仅效率低,发行渠道限制,而且更新慢。

后来工程承接方式的转换带来了招采变革,建筑施工分为清单合同、费率合同、epc与ppp合同,在项目实施过程中,发现epc合同也有很多难点,即需要了解多种新材料新设备新工艺,还需要保证投标中标率,兼顾利润达标。

目前,随着科技的进步,获取客户的方式多种多样,各类网站层出不穷,特别是世环会,世环通等作为建筑工程支持。

招采和客户的关系

客户的支持与帮助是支撑招采岗位完成工作、创造成绩的基础,有责任心的客户,还能杜绝质量事故发生,是真正绑在一起做事的合作伙伴关系,过多压榨客户利润,只能加大工程履约风险,最终造成返工、无法交工的损失,最为严重的还有可能出现工程质量安全事故,我一直主张招采要会算账,要知道成本,知道给予对方合理利润空间,把好的客户留住,企业生命线才会长久。

3

金标线(广东)科技有限公司 市场总监 靳寒露

分享主题《新形势下,水电优品如何布局营销》

金标线品牌定位

德国品牌,品质金标线;高端平台,工厂直供;水电配套,一站式购齐;三重保险,安全无忧。立志专业服务于高端别墅、世界五百强总部大楼、专卖店、展厅、五星级酒店等高端场所,成为行业公认的技术标杆。

线上营销布局

线下营销布局

4

采购人,未来如何?要怎么破局?

交流互动环节

三位嘉宾分享结束后,就“采购人,未来如何?要怎么破局?”为核心话题,一起进行了激烈的互动讨论。

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上海荷祥会展有限公司 世环通产品经理 赵雪梅

分享主题《助力企业玩转线上营销平台》

为更好的帮助客户宣传推广,我们推出了世环通线上平台,我们的商机店铺不但可以呈现客户的产品图文,产品手册,企业资质,产品解说视频等一系列深度资料,还能通过各种精准营销主动推送给上百万行业买家群体,让买家能在世环通了解到客户的产品信息甚至预约配对。现在,我们又推出了采购商年会、线上营销活动、数据包品牌营销等一系列服务帮助客户多渠道,多方法去玩转营销!

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