第七届上海建筑管道系统展

上海国际建筑管道系统与给排水技术展览会

BUILDEX CHINA (SHANGHAI) 2023

2023年6月5-7日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

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了解目前建材市场的现状和分析建材市场,应该如何去破局

在走访建材市场,跟建材的老板沟通交流,统一得到的信息基本都是一样的,都说现在市场不好做,因为建材主要依托以房地产行业而带动,而最近这几年的房地产行情不太好,而且现在报建的楼盘,都是以精装房为主。

开门建材店,主要是以做零售为主,工程就比较少做,比较工程的资金回款等,都比较难,所以能不做工程则不做工程,而做零售的话,那就会经常做活动,而促销活动是越做越不好做,越做越内耗更大,但是又不得不去做,因为不做促销活动,不容易吸引客户进店,不做促销活动,整个门店的气氛又比较冷清,所以做活动更多的是为了一个气氛活跃和调动激情,但是促销活动一过,整个门店氛围就会冷清。所以现在做建材是越来越难。

01建材行业现状

现状的建材市场因为受到精装房政策的影响,也导致了建材在零售也是越来越难,毕竟精装房的出现,基本很多建材已经在楼房起建的时候就已经包含,比如:瓷砖、水电材料、涂料等建材材料,所以建材市场的容量也就在缩减,而在建材市场的容量不断的缩减情况下,竞争的压力也就更大。

而现在获取市场的份额需要付出的资金和人员比以往的还需要投入更大,又因为在市场上的竞争也容易出现恶性竞争,为了抢占市场份额,也就导致了价格越来越低,也就会出现打价格战,所以导致了很多品牌在市场上被淘汰,所以在这样的现状下,只能扩大方向,维持房地产楼房方向,就需要增加其他的方向。

02工程方向,与房地产合作开发精装房

因为现在房地产政策都是在精装房政策,所以也能跟着房产政策一起走,跟房地产公司合作一起开发精装房,但是做工程方向,需要的资金和风险也比较大,毕竟工程的回款进度周期会比较长,资金回款慢,所以工程方向,也是需要慎重考虑。

03精装房方向,精装房局部改造

精装房改造方向也是现在的一个主要方向,因为整个房产市场都是精装房为主,所以精装房改造也是比较接近精装房楼房的的方向,而精装房改造方向,在做宣传的时候,不建议做全屋改造,而是建议做局部改造,了解精装房情况,建议局部改造,比如小两口,可以建议改造主卧,让他们住得舒服更温馨。先通过局部改造,再慢慢地引导全屋改造。

04自建房方向

自建房还是以毛坯为主,也是以个人业主为主,但是自建房目前在省会城市比较上是比较少的,更多的是会在其他市县为主,或者是省会城市的周边。所以自建房会是一个增量的市场,但是由于自建房更多的是在其他市县,所以更多的是在其他市县增加合作商或者分销店。也是根据自己情况而定,资金充足可做分销店,资金紧缺可做合作商。

05结语

在现在建材市场现状中,需要破局和改变方向是重中之重的,还是单靠原来的市场和方向是比较难坚持下去的,也是很有可能会被淘汰,所以要随着市场的变化而变化,不断地适应新的市场,才有更大的机会坚持下去。

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